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      2015/04/04
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      冷卻塔價格一般都是按噸位計算的,這里的“噸”指的是“水噸”,也就是冷卻塔每小時循環水量。以菱科牌冷卻塔價格為例,開塔價格為150~300元(人民幣)/噸,閉塔價格為1200元/噸。冷卻塔價格的制定過程比較復雜,須根據冷卻塔的型式、冷卻方式、進出水溫度要求、冷卻水量以及其它如防腐程度、噪聲級別、材質的特殊性等進行定價。

      定制冷卻塔價格是生成廠家為實現其產品價值所采取的方法,任何產品的定價都有一定的規律。根據菱科牌冷卻塔產品的定價方法,可以歸納為:冷卻塔成本定價法、冷卻塔需求定價法和冷卻塔競爭定價法三類。

      價格是冷卻塔實現其價值的指標

      (一)冷卻塔成本導向定價法

      以冷卻塔產品的成本為主要依據制定價格的方法,稱為冷卻塔成本導向定價法,這是最簡單、應用最為廣泛的一種定價方法,此方法細分之后還能分為成本加成以及目標利潤的定價法。

      1、冷卻塔成本加成定價

      即按冷卻塔單位成本加上一定比例的毛利制定出其價格,其計算公式為:P=c×(1+r)
      P—冷卻塔單價
      c—冷卻塔的單位總成本
      r—冷卻塔的加成率

      2、冷卻塔利潤定價

      此方法是根據冷卻塔廠家總成本和預期銷售量,確定一個目標利潤率,并以此作為冷卻塔定價的標準。其計算公式為:冷卻塔價格=總成本×(1+目標利潤率)/ 預計銷量

      考慮到銷售額變化后,成本也在發生變化,這時候就需要應用到利潤定價中的盈虧平衡定價這種方法了,它是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。其公式是:
      盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
      盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

      冷卻塔依據成本定制價格

      (二)冷卻塔需求導向定價法

      需求導向定價法是指根據冷卻塔市場需求狀況和用戶對冷卻塔的感覺差異來確定價格的定價方法。它包括以下三種:

      1、冷卻塔認知導向定價法,是根據用戶對污生產廠家提供的冷卻塔價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
      2、冷卻塔逆向定價法,它是指依據用戶能夠接受的冷卻塔最終銷售價格,考慮中間商的成本及正常利潤后,逆向推算出中間商的批發價和冷卻塔生產冷卻塔廠家的出產價格;可通過公式計算冷卻塔價格:
      冷卻塔出廠價格=市場可零售價格×(1—批零差率)×(1—進銷差率)
      3、冷卻塔習慣定價法,是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。

      (三)冷卻塔競爭導向定價法

      競爭導向定價,是冷卻塔廠家通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、冷卻塔價格水平等因素,依據自身的競爭實力,參考冷卻塔成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似冷卻塔的價格,作為自家冷卻塔定價的參照系的一種定價方法,主要包括隨行就市定價法、冷卻塔差別定價法和密封投標定價法。

      1、隨行就市定價法

      在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下,任何一個冷卻塔廠家都無法憑借自己的實力在市場上取得絕對的優勢,為了避免競爭,特別是冷卻塔價格競爭帶來的損失,大多數冷卻塔生產廠家都采用隨行就市定價法,也就是將自家冷卻塔價格保持在市場平均價格水平上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外,采用隨行就市定價法,冷卻塔廠家就不必去全面了解用戶對不同價差的反應,也不會引起冷卻塔價格的波動。

      冷卻塔隨行就市定制價格

      2、冷卻塔差別定價法

      此方法是指冷卻塔廠家通過不同營銷努力,使同種同質的冷卻塔在用戶心目中樹立起不同的產品形象,進而根據自身特點,選取低于或高于競爭者的價格作為自家冷卻塔產品的價格。因此,冷卻塔差別定價法是一種進攻性的定價方法。

      3、密封投標定價法

      不管是在國內還是在國外,許多大宗的冷卻塔工程項目的買賣和承包、以及購買大量小型冷卻塔產品等,往往采用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者,確定最終的項目承包價格。

      一般來說,招標方只有一個,處于相對壟斷地位,而投標方有多個,處于相互競爭地位。所標的冷卻塔價格由參與投標的各個冷卻塔廠家在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中,報價最低的投標者通常中標,它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱為密封投標定價法。

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